12月20日（rì），第六届中国产业互联（lián）网大会在浙江省（shěng）宁波市（shì）举行，卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联联席CEO齐志平受邀出席并作为开（kāi）场主讲嘉宾，发表（biǎo）了题为《数（shù）据的价值（zhí），链接的力量》的主题演讲，分享（xiǎng）了卓尔智（zhì）联利用新技术集合产（chǎn）业数据提升供应链金融效率的积极（jí）探索与创新成果。

齐志平表示，卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联正在努力建设技术系统，通过嫁接区块链、物联网、大数据、云计算等技术，不（bú）断增强自身（shēn）数据（jù）链（liàn）接的（de）能力。同时，卓（zhuó）尔koko体育app官网入口和智联通过接入多方数据（jù）建立（lì）了平台“反（fǎn）欺诈模型（xíng）”，并依托合作（zuò）伙伴的物（wù）流、电子签章、税务及卓尔云（yún）仓（cāng）在全国布局的智（zhì）能云仓（cāng）等（děng）三方数据源，推（tuī）动形成（chéng）基于各方真（zhēn）实（shí）交易场景的（de）风险控制模（mó）型与供（gòng）应（yīng）链金融解决方案。

会上，齐志平分享（xiǎng）了卓尔koko体育app官网入口和智联旗下卓尔购开发的“信贷工厂”，以及卓尔koko体育app官网入口和智联与武汉众邦银行合作打造的（de）基于数据应用的供（gòng）应链（liàn）金融产品“众链贷”，并介绍了由卓（zhuó）尔购开发的区块链（liàn）联盟链——“卓（zhuó）链（liàn）联盟”。他表示（shì），未来卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联（lián）将基于卓（zhuó）尔购的“信贷工（gōng）厂”完（wán）成与银行等金融机构的全面对接，面向全行业（yè）输出覆盖全交（jiāo）易（yì）场景、贯穿商（shāng）品（pǐn）贸（mào）易全流程的供应（yīng）链解决方案（àn），与更多（duō）行业伙伴携手合作，加速推动产业互联（lián）网（wǎng）变革与升级。

以下为演讲（jiǎng）现（xiàn）场实（shí）录：

非常感谢托（tuō）比网，也感谢（xiè）有这个机会能够（gòu）和（hé）行业内（nèi）的探索（suǒ）者一起做分享。今天分享的第一点是要（yào）延续去年讲的内容，第二点我就（jiù）少（shǎo）讲一些（xiē）我们的思考（kǎo）和（hé）我们对于（yú）未（wèi）来的（de）判（pàn）断，今（jīn）天更多（duō）地（dì）讲今年（nián）我们在某一个领（lǐng）域中（zhōng）的尝（cháng）试、实践和落地的成功（gōng），希望能够对（duì）行业，对在座的各（gè）位有（yǒu）所（suǒ）帮助。所以今天和（hé）大家分享两个：一个是如何看待手上的（de）数据（jù）？如何应用？第二到底要连（lián）接（jiē）什么东西？或者是连接这些东西之后我们到底拿来（lái）干什么？

我这次拿卓尔koko体育app官网入口和智联旗下企业的（de）案例和大家做一个分享（xiǎng）。

中农网是大家提到的最（zuì）多（duō）的企业，我们经常拿中农网的案例出来和大（dà）家做分享（xiǎng）。白（bái）糖这个品种（zhǒng）是我们目前做得最（zuì）大的一个。我们谈如（rú）何服务于我们的客户或是我们创造什么价值，其中很核心的一条就（jiù）是平台上累计的数据到底干什（shí）么用？我拿一个场景和大家做一个分享，就（jiù）是客（kè）户的（de）交易数（shù）据（jù）和客户的交易行为习惯。

中农网目前在全国（guó）拥（yōng）有众多客户，我（wǒ）们（men）希望大幅度降低（dī）客（kè）户的交易（yì）时间、效（xiào）率、成本等（děng），而最（zuì）核心的一条就是我们如何把我们的商（shāng）品（pǐn）尽快地贴近我们的（de）客（kè）户。大（dà）家做商品交易（yì）时也都知道每一个客户对（duì）于商品的品质要（yào）求是（shì）不（bú）一致的，我们更多关心的是对下游客（kè）户进（jìn）行供货的时（shí）候，下游（yóu）客户需（xū）求（qiú）到底是什么。所以我们平台这么多年的数据积累，更（gèng）多的是要判断在全国的所有物流节点应该怎么布，布（bù）在哪（nǎ）个（gè）点上（shàng）更贴近我们（men）的客户，而在这些节点到底配什么（me）样的商品。哪怕（pà）像白糖这样很标准的商品，比如都是国家一级白糖，但是（shì）根据下（xià）游客户的（de）需求不（bú）同，有人可能（néng）需（xū）要颗粒度粗一点（diǎn）的，有人需要（yào）颗粒度（dù）更细一些，有（yǒu）人可能需要色值更好一些的，或（huò）者白（bái）一点或者黄一点的。应用于不同（tóng）终（zhōng）端场景的时候，我们（men）的客（kè）户需要求是不一样的。所以（yǐ）在（zài）每一个物流节点上（shàng）要根据买方的客户需求，根据平台（tái）上历史积累的数据（jù）以及我们对客户的了（le）解来匹配不同的品牌、不同的质量标准、不同的（de）数量，甚至按（àn）照每个月（yuè）份的需求，来计算（suàn）我们在销售（shòu）库里（lǐ）面有多少库（kù）存，只有这样我们才能满足买方客户的需求。而这（zhè）些数据的积累在（zài）于我们的系统中到底怎么给客户做画像？怎么（me）打标签？打多少标签（qiān）？最后你在实际的交（jiāo）易场景中才能够得到（dào）更多的结论，才能够更好地（dì）满足客户（hù）的（de）需求。

而这在茧丝这个产品上，我们应用区块链技术作为我（wǒ）们（men）的解决（jué）方案，从茧农这（zhè）一环节开始就嫁接了物联网与（yǔ）区块（kuài）链技术（shù）。每一筐蚕（cán）茧（jiǎn）到电（diàn）子过账的时候，卖方茧农的客户资料，交易的（de）品种、质（zhì）量标（biāo）准、价格、数量（liàng）一系列（liè）信息数据进（jìn）入到（dào）我们（men）的系统，从蚕茧的交付到缫丝厂再到生（shēng）丝的入库等，我们（men）完成了（le）数据的全流（liú）程上链。这使得（dé）我（wǒ）们在进行采（cǎi）购的时候可（kě）以直接（jiē）看到所采购的这笔生丝（sī）到底来自哪个村、哪个镇的哪个茧（jiǎn）农，以及干（gàn）茧的质量标（biāo）准是什么，这对（duì）于（yú）企业进行自身品质控制是一个极大的帮助。同时在（zài）这个场景下我们可以（yǐ）很（hěn）好（hǎo）地把我们的金融应用加（jiā）进去（qù），从今（jīn）年1月份开始,中（zhōng）农网和众邦（bāng）银行顺利开启了基于我们Z-BaaS的供应链金（jīn）融方面合作，并（bìng）且是以卓尔koko体育app官网入口和智联平台的商业数据为基础进行的。

海上鲜（xiān）是我们在宁（níng）波的另（lìng）一（yī）个（gè）平（píng）台，从一（yī）个做物联网、海上移动WIFI设备的提（tí）供商一步（bù）步走到现（xiàn）在，海上鲜平台上的数据积（jī）累包括了三（sān）万（wàn）多艘渔（yú）船的信息，包括渔船的（de）运行轨迹（jì），渔船在海上的每（měi）一（yī）个时（shí）间点和地点的捕捞（lāo）情况（kuàng），以及和岸（àn）上的海鲜采（cǎi）购商的交易情况，这些（xiē）现在全部在我（wǒ）们的系统中。结合着我（wǒ）们的系统，我们（men）可以分析出在不同的时间（jiān）地点（diǎn），不（bú）同（tóng）鱼（yú）类品种（zhǒng）的捕捞情况。这是我们的客户（hù）画（huà）像，当然现（xiàn）在不只是这些维度的分析。我们能够为客户提供我们的撮（cuō）合（hé）服务、物流、仓储、海上补给、供应链金（jīn）融等一系列的（de）服务，全部是基于我们数（shù）据库里对客户（hù）的了解（jiě）和（hé）对客户交（jiāo）易行为的二次延伸。

中能鼎立也是我们正在合作的一家企（qǐ）业，这个平台是全国八千多（duō）个LNG气罐的物联网提供商。每一个LNG气罐的使（shǐ）用情况、安全（quán）控制全部都（dōu）在（zài）系统当中（zhōng）。这几年卓（zhuó）尔koko体育app官网入口和智联（lián）已经很少对（duì）外并购，我（wǒ）们更多倾向于新（xīn）建和投资（zī），而我们（men）投资（zī）的重要依据就是我们的合作伙伴（bàn）手上到底有（yǒu）什么样的资源。我们（men）现在最看重的就是数据资源，平台自（zì）身（shēn）的数据库有（yǒu）什么内容？基于这些数据有没有很好的（de）应（yīng）用（yòng）？这些数据（jù）的积累能否为客户提供更（gèng）多的（de）服务或者在（zài）其他场景（jǐng）进行更多延伸（shēn）。

 除了卓尔koko体育app官网入口和智联各平（píng）台自（zì）身（shēn）的数（shù）据之外，我们今年也接入了大量外（wài）部数据。第一个（gè）应用就是我（wǒ）们反欺诈模（mó）型（xíng），我相信行业内如何判断我们的客户更多是通（tōng）过我们对行业客户（hù）的了解，更（gèng）多（duō）是（shì）通过平常的沟通，但是任何一（yī）个客户在做（zuò）准入时（shí）不可能全部了解你的客户，而客户在经营过程中的情（qíng）况也（yě）会出现实时性的（de）变化，我们与客（kè）户之（zhī）间的（de）跟踪机制到底是什（shí）么？当前卓尔koko体育app官网入口和智联就建立了一个很好的客户（hù）跟踪的（de）机制，我们接入（rù）了税务（wù）、法院、其他平台等各种（zhǒng）各样的第三（sān）方数据，并建立了一套自己的反（fǎn）欺诈模型，从而实现客户的持续跟（gēn）踪。基于这个模型，高风险客户我们（men）逐渐把它移出客户白名单，任何一个（gè）新进入（rù）的客户我们（men）都会通过这套系统去跑（pǎo）一跑、看一看。

此外（wài），我们还继续连接了大量的（de）外部数据源（yuán），包（bāo）括与（yǔ）仓储平台WMS系统（tǒng）、物联网设备的应（yīng）用以及商（shāng）品（pǐn）视频监控、RFID、电子围栏等（děng）系统（tǒng）的直联，全（quán）程完成了一个数（shù）据的连通，这（zhè）就是卓尔云（yún）仓（cāng）在（zài）物联网监（jiān）控的（de）样例。

同（tóng）时，卓尔koko体育app官网入口和智联还（hái）有物流、电子签（qiān）章、税务一系（xì）列系统的数据连通，例如客（kè）户准入和电子合同备案上使用（yòng）的是（shì）CFCA第三方（fāng）电子签章。在2019年，卓尔koko体育app官网入口和智联已经全力打通（tōng）这些三方数（shù）据源（yuán），完（wán）成了除自身技术系统的建设（shè）外，外部（bù）数据源的全面链接。链（liàn）接这些数据之后，我们可（kě）以做什么？第一（yī）个就是我们的卓尔购建立了一套类（lèi）似于金融体系的“信贷工厂”，依托这个“信（xìn）贷（dài）工厂（chǎng）"可（kě）以完成客户准入、初步的授（shòu）信额（é）度（dù）、资金（jīn）使用等流程。无论是自有资金还是对接（jiē）外部的资金源，形成了整（zhěng）体在供应（yīng）链金融解（jiě）决方案的（de）对接。"信贷工厂"所对接（jiē）的各种数（shù）据源包含了仓储、物流以及外部银行等，金融机构（gòu）目前暂时是卓尔koko体育app官网入口和智联的（de）核心企业，依托"信贷工厂"我们完（wán）成了和金融机构系（xì）统的直联。

而这个数据的直连（lián）最重（chóng）要的一（yī）方就是众邦银行，卓尔koko体育app官网入口和智联和众邦银行有着共同的（de）股东卓（zhuó）尔（ěr），卓尔koko体育app官网入口和智联更（gèng）多是提供（gòng）场景与客户，而众邦银行则定位为供（gòng）应链银（yín）行。目（mù）前众邦银行已经上线（xiàn）基于信用类的（de）的"邦信（xìn）"，基于商品类的"邦采"，基于预付类的"邦收"这三款产（chǎn）品，第（dì）四款基于核心企业信用延伸的产品已经（jīng）在开（kāi）发中。众邦银行（háng）和我们（men）的合作更多是基于外部连通的数据以及（jí）系统自（zì）身的数（shù）据，从而（ér）完成了风控（kòng）体系的建设以及线上全流程的审批体系的搭建。我（wǒ）们和银（yín）行合作的三款产品在每一个平台落地的（de）时候，会针对每一个不同的品种（zhǒng）、针对每一个不同的场景和客户画像，个性化地（dì）去开发（fā）应用众邦银（yín）行的三款产品，并在每一款产品上都（dōu）可以（yǐ）做到信（xìn）用的（de）累计与叠加。

如果我们没有很好的（de）自（zì）身数（shù）据系统（tǒng）的建设（shè），没有很好的技（jì）术累积（jī），没有更多第三方的数据源和（hé）我们形成的对接，我们（men）在和金融（róng）机构的对接（jiē）上会面（miàn）临各种（zhǒng）各样的障碍。今年卓尔koko体育app官网入口和智联思考的更多的是，我（wǒ）们如何从自己的商业逻辑和（hé）对风控的了解出发，对接金融机构（gòu），实现两种不同的语（yǔ）言体系和思维方式之间的碰撞（zhuàng），最后落地一个（gè）双方都可接（jiē）受的风险控制模型和供应（yīng）链（liàn）金融（róng）解决方案。

卓尔（ěr）koko体育app官网入口和智联作为小白鼠（shǔ）完成了第一步的实践，虽然（rán）现在对接了第三方数据源，但从金（jīn）融机构的角度（dù），如何相信贸（mào）易（yì）的真实性？客户的真（zhēn）实性？如何进（jìn）行持续的跟踪？如何保护商（shāng）品的安全？如何（hé）保证银（yín）行的风控体系的落地，不受任（rèn）何的（de）虚假（jiǎ）信息或者操作（zuò）风险（xiǎn）的障碍，都（dōu）是我们（men）需（xū）要继续（xù）思（sī）考的问题。在今年（nián）上（shàng）半年我们推（tuī）出了卓尔koko体育app官网入口和智联的联盟链——卓链联盟，依（yī）托卓链（liàn）联盟我们还（hái）会继续引（yǐn）入更多第三方数据或者（zhě）是（shì）合作伙伴的数据，完成基于区（qū）块链应用（yòng）的多方（fāng）验证，完成（chéng）智能合约以及交易环节全流程上（shàng）链（liàn），不断完善基于区块链的供应（yīng）链金融解决方案。

今（jīn）天我分享的（de）是我们在和（hé）金融机构的合作当中（zhōng），金融机构到（dào）底关心什么（me），我们应该如何（hé）结合自身的数据系（xì）统的建设完成与银行类金融（róng）机构（gòu）的对（duì）接。卓尔koko体育app官网入口和智联所做的不是基于核心企业的（de）信用延（yán）伸，而是（shì）基于真实贸易场景下（xià）供应链金融（róng）解决（jué）方案。在所有的B2B平台与产业互联网平台中，大家（jiā）面临的第一（yī）个困难就是金融机构（gòu）的（de）资（zī）金支持，所以（yǐ）卓尔koko体育app官网入口和智联（lián）今年重点在这一方面发（fā）力，我们也希望（wàng）我们的实践（jiàn）能够为行业（yè）提供一些借鉴和帮助。众邦银行的（de）定位就是供应（yīng）链银行，我们希望（wàng）通（tōng）过银行与贸易场景（jǐng）结合，为供应链金（jīn）融解决方案提供一个（gè）范例。

下一步卓尔koko体育app官网入口和智联会依托于同样的场景，同样的逻辑，与更多金融机构合作，当然我们也会（huì）根据各家金融机（jī）构不同的要求去调整并且提供更（gèng）多的（de）数据源，完成不同金融（róng）场景的对（duì）接。未来卓尔智（zhì）联将基于（yú）卓尔购的（de）“信贷工厂（chǎng）”完成与银行等金融机构的全面对（duì）接，并且面向行业全面开放，希望（wàng）和行业内的合作伙伴们有更多（duō）的合作，我（wǒ）们也欢迎大家和众邦银（yín）行进（jìn）行（háng）直接对接，也可以通过我卓尔（ěr）购平（píng）台（tái）完成（chéng）不同场景（jǐng）下的金融对接。我们（men）也希望在2020年完成全（quán）场景的开放，能够（gòu）依托于（yú）我们的实践，为（wéi）行（háng）业多做点（diǎn）事，能够给在座（zuò）的同行给予更多支持，大家携手共进，共同促进产业互联网的向前发展（zhǎn）。

谢谢大家（jiā）！